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　　建面约160㎡叠加✿★★ღ、约180㎡大平层✿★★ღ、约210&240㎡联排别墅尊龙凯时 - 人生就是搏!✿★★ღ，✿★★ღ，总价仅约3000万起✿★★ღ，多元的产品类型✿★★ღ、丰富的户型选择✿★★ღ，助力业主圆梦翠湖✿★★ღ，享受内环滨江花园别墅生活✿★★ღ。

　　在立面的打造上✿★★ღ，为瑞安·翠湖滨江创新地甄选深色✿★★ღ、浅色✿★★ღ、过渡色四种不同色度的红砖拼筑而成✿★★ღ，既保留了传统红砖的优雅✿★★ღ，又充满了一股属于当代的轻盈与时尚✿★★ღ。

　　在层高上温度控制✿★★ღ，翠湖滨江做到了上海住宅规范的上限——3.6米星际赛车✿★★ღ，通过大面积的玻璃窗尺度以及规范上限的层高✿★★ღ，翠湖滨江极大了提高了风貌类产品的居住体验✿★★ღ。

　　为了匹配别墅的尊崇体验✿★★ღ，同时也为了满足豪宅客户的实际需求✿★★ღ，瑞安·翠湖滨江的地下车库带来高达1:3的车位配比✿★★ღ，超越一众上海豪宅✿★★ღ。

　　有天有地的花园院墅✿★★ღ，8种立面设计✿★★ღ、1.8米高院墙✿★★ღ、首层270度的无界宽厅……在东西融合✿★★ღ、时尚潮流与经典永恒的共生中✿★★ღ，无数的精细打磨与匠心雕琢✿★★ღ，重新定义了上海滨江花园别墅✿★★ღ，引领国际滨水生活的想象✿★★ღ。

　　在寸土寸金的上海内环✿★★ღ，每一方土地与空间都是极其珍贵的星际赛车✿★★ღ，更何况是坐拥着本就极度稀缺滨江资源的内环滨江✿★★ღ。

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　　租赁权✿★★ღ：指土地使用权获得者在其有效使用期限内将土地租给他人使用以获取收益✿★★ღ，承租人即取得该块土地的租赁权✿★★ღ；

　　18✿★★ღ、炒楼花✿★★ღ：买卖尚未建筑好的房屋✿★★ღ。（现在政府有规定✿★★ღ，商品房5年内不许转让✿★★ღ，交5％的营业税✿★★ღ，为了控制炒房）

　　19✿★★ღ、期房✿★★ღ：指具备预售条件✿★★ღ，尚未竣工交付使用的商品房✿★★ღ。（价格低✿★★ღ、选择空间大✿★★ღ、户型齐全✿★★ღ、可监督建筑材料✿★★ღ、质量）

　　20✿★★ღ、现房✿★★ღ：指已经工程质量监督部门验收✿★★ღ，并取得质量合格证明文件✿★★ღ，可以交付使用的商品房✿★★ღ。（即买即入住✿★★ღ、价格高✿★★ღ、户型过时✿★★ღ、选择空间不大）

　　21✿★★ღ、经济适用房✿★★ღ：指以微利价出售给广大中低收入家庭的商品房（带有社会保障性质的商品住宅✿★★ღ，是有经济性和适用性）✿★★ღ。不是人人可以买到✿★★ღ，必须符合当地政府所规定的条件✿★★ღ，经过排号购买✿★★ღ。长沙房口✿★★ღ，25岁以上✿★★ღ，65㎡以内以经济价购买✿★★ღ，65㎡以外以商品房价购买✿★★ღ，5年后才能转卖）✿★★ღ。

　　22✿★★ღ、二手房✿★★ღ：办好产权证✿★★ღ，进行再次转让的房屋✿★★ღ。其他如✿★★ღ：公房✿★★ღ、私房✿★★ღ、集资房✿★★ღ、廉租房✿★★ღ、安置房等福利房✿★★ღ。

　　23✿★★ღ、诚意金✿★★ღ：指商品房在未取得预售证之前✿★★ღ，开发商收取客户的可退回的款项（一般可以获得开发商的折扣承诺）✿★★ღ。

　　24✿★★ღ、定金✿★★ღ：指当事人约定由一方向对方付给的作为债权人担保的一定数额的货币（能担保债权人的作用）不能返还✿★★ღ。

　　31✿★★ღ、别墅✿★★ღ：指在郊外或风景区建造的供休养✿★★ღ，住宿用的花园住宅✿★★ღ，TOWRHOUSE（联体别墅✿★★ღ、单排别墅）✿★★ღ。

　　32✿★★ღ、SHOPPINGMALL✿★★ღ：一站式购物✿★★ღ，集购物✿★★ღ、娱乐✿★★ღ、休闲为一体的这么一个商业区域✿★★ღ，起源于美国（也称第六商业业态）✿★★ღ。

　　33✿★★ღ、物业管理✿★★ღ：指由专业公司或机构✿★★ღ，接受业主（或使用人）的委托✿★★ღ，对物业实话专业化管理✿★★ღ，并向业主（或使用人）提供高效✿★★ღ、周到服务的行为✿★★ღ。

　　34✿★★ღ、物业管理内容✿★★ღ：对房屋及其附属设备管理✿★★ღ、维修✿★★ღ；对房屋区域内的清洁卫生✿★★ღ、安全保卫✿★★ღ、公共绿化✿★★ღ、公用设施✿★★ღ、道路等实施管理✿★★ღ；向业主提供其他综合性或特约的服务等✿★★ღ。物业管理属社区管理范畴✿★★ღ。

　　37尊龙凯时官方网站✿★★ღ，✿★★ღ、业主委员会✿★★ღ：由物业管理区域内业主代表组成✿★★ღ，代表全体业主对物业实施自治管理的组织✿★★ღ，由业主代表大会或业主代表选举产生✿★★ღ。

　　38✿★★ღ、一次性付款✿★★ღ：指购房户在购买商品房时星际赛车✿★★ღ，在没有享受政策性贷款的情况下✿★★ღ，将全部买房款一次性付给售房单位的付款方式✿★★ღ。

　　39✿★★ღ、分期付款✿★★ღ：购房者签约后✿★★ღ，将购房款分成若干比例✿★★ღ，按时间段或按施工进度分批交纳房款（针对期房）✿★★ღ，交房时✿★★ღ，款项全部付清✿★★ღ。

　　40尊龙凯时人生就是博✿★★ღ。✿★★ღ、银行按揭✿★★ღ：指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式✿★★ღ。即购房者在购房时✿★★ღ，向银行提出担保的质押文件✿★★ღ，在银行审核通过后✿★★ღ，取得房屋总价的部分贷款✿★★ღ，依抵押约定✿★★ღ，按期按时间段向银行偿还贷款本息✿★★ღ，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押✿★★ღ，住房✿★★ღ：七成二十年✿★★ღ；门面✿★★ღ：五成十年或六年十年）✿★★ღ。

　　41✿★★ღ、公积金✿★★ღ：“全称住房公积金”✿★★ღ，指城镇住房制度改革中✿★★ღ，国家机关✿★★ღ、国有企业✿★★ღ、城镇集体企业✿★★ღ、外商投资企业✿★★ღ、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的✿★★ღ，专项用于住房消费的资金（门面不行）✿★★ღ。缴存比例✿★★ღ：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％✿★★ღ，有条件的城市✿★★ღ，可以适当提高缴存比例✿★★ღ；缴存方式✿★★ღ：一是由职工个人缴存✿★★ღ；二是由职工所在单位缴存✿★★ღ；

　　42✿★★ღ、个人住房公积金贷款✿★★ღ：指参加了住房公积金制度的职工✿★★ღ，在购买✿★★ღ、建筑✿★★ღ、翻建和大修自住住房时✿★★ღ，因资金不足愿以新购或其他住房产权作抵押而向住房公积金管理中心申请的贷款✿★★ღ。

　　43✿★★ღ、契税✿★★ღ：指房屋所有权发生变更时✿★★ღ，就当事人所订契约✿★★ღ，按房价的一定比例✿★★ღ，向产权承受人征收的一次性税收（普通住宅✿★★ღ：2％✿★★ღ、非普通住宅✿★★ღ：4％）✿★★ღ。

　　44✿★★ღ、公共维修基金✿★★ღ：指住宅✿★★ღ、楼房的公共部位和公共设施设备的维修养护基金（普通住宅✿★★ღ：2％✿★★ღ；电梯房✿★★ღ、门面✿★★ღ：3％）✿★★ღ。

　　46✿★★ღ、起价✿★★ღ：即“起步价”是指物业所有房源中的最低销售价格（一般指户型✿★★ღ、朝向✿★★ღ、格局不好的楼房价格✿★★ღ，各层的差价几十～几百元）✿★★ღ。

　　47✿★★ღ、基价✿★★ღ：即“基础价”指经过核算而确定的每平方米商品房的基本价格✿★★ღ。是针对房地产定价方法而言的✿★★ღ，与起步价没有关系（楼层✿★★ღ、朝向不同价格也不同）✿★★ღ。

　　48星际赛车✿★★ღ、均价✿★★ღ：即物业的平均销售价格✿★★ღ，将本物业各套房子的销售价格相加之后的和除以各单位建筑面积的和数✿★★ღ，即可得出每平方米的均价）✿★★ღ。

　　3✿★★ღ、占地面积✿★★ღ：红线✿★★ღ、建筑面积✿★★ღ：指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和✿★★ღ，包括阳台✿★★ღ、挑廊✿★★ღ、地下室✿★★ღ、室外楼梯等✿★★ღ。

　　5✿★★ღ、销售面积✿★★ღ：指商品房按套出售✿★★ღ，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和✿★★ღ。

　　6星际赛车✿★★ღ、使用面积✿★★ღ：指住宅各层面平中✿★★ღ，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中✿★★ღ，一般不采用使用面积来计算价格）✿★★ღ。

　　7✿★★ღ、公摊面积标准✿★★ღ：指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积✿★★ღ，由两部分组成✿★★ღ：一）室内外楼梯星际赛车✿★★ღ、内外廊✿★★ღ、公共门厅✿★★ღ、通道✿★★ღ、电梯✿★★ღ、配电房✿★★ღ、设备层✿★★ღ、设备用房✿★★ღ、结构转换层✿★★ღ、技术层✿★★ღ、空调机房✿★★ღ、消防控制室✿★★ღ、为整栋楼层服务的值班警卫室✿★★ღ，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间✿★★ღ、电梯机房✿★★ღ、水箱间等✿★★ღ；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积✿★★ღ。

　　套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积套内建筑面积＝套内使用面积／标准层的使用面积系数

　　11✿★★ღ、容积率✿★★ღ：总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3✿★★ღ，高层为5✿★★ღ，超高层为7✿★★ღ，别墅为0.3-0.45左右✿★★ღ、容积率越低✿★★ღ，居家环境越好✿★★ღ、单价高✿★★ღ、品质高✿★★ღ；容积率越高✿★★ღ，单价低✿★★ღ、品质低）

　　所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例✿★★ღ。新区建设中不应低于30％✿★★ღ，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶✿★★ღ、晒台的人工绿地）✿★★ღ。绿化覆盖率＞绿化率（绿化所占面积）＞绿地率

　　19✿★★ღ、绿地面积✿★★ღ：指能够用于绿化的土地面积✿★★ღ，不包括屋顶绿化✿★★ღ、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地✿★★ღ。

　　24✿★★ღ、框架结构✿★★ღ：指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱✿★★ღ，适合大规模工业化施工✿★★ღ，效率较高尊龙凯时 - 人生就是搏✿★★ღ！✿★★ღ，承重墙在梁柱✿★★ღ，墙面可以自由打通✿★★ღ。其次还有✿★★ღ：砖木结构✿★★ღ、钢筋混凝土✿★★ღ、框简结构尊龙凯时 - 人生就是搏✿★★ღ！✿★★ღ、钢体结构等尊龙登录入口✿★★ღ，✿★★ღ。

　　25✿★★ღ、房屋的耐用年限✿★★ღ：指房屋能够维持正常使用的年限✿★★ღ，与设计的标准✿★★ღ、建筑的材料✿★★ღ、施工质量✿★★ღ、使用状况✿★★ღ、维护保养相关✿★★ღ。

　　低层住宅为✿★★ღ：1-3层多层住宅为✿★★ღ：4-6层中高层住宅✿★★ღ：7-9层高层住宅为✿★★ღ：10-30层超高层住宅为✿★★ღ：40层以上

　　1✿★★ღ、房地产开发✿★★ღ：在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施✿★★ღ，房屋建筑的活动✿★★ღ。它包括从定点选址到交付使用的全过程✿★★ღ，由征地与拆迁安置✿★★ღ、规划设计✿★★ღ、供水✿★★ღ、排水✿★★ღ、供电✿★★ღ、通电讯✿★★ღ、通道路✿★★ღ、绿化✿★★ღ、房屋建设等多项内容组成✿★★ღ。

　　3✿★★ღ、房屋开发✿★★ღ：由买得土地使用权的发展商✿★★ღ，对土地进行平整✿★★ღ，修路铺设上下水管道及热力网尊龙凯时 - 人生就是搏✿★★ღ！✿★★ღ，然后建造各类房屋以及公共设施✿★★ღ。

　　4✿★★ღ、房地产二次开发✿★★ღ：指先将生地开发成熟地（具备使用条件）✿★★ღ，然后再进行拍卖和出租✿★★ღ，由买地者去建造房屋✿★★ღ。

　　7✿★★ღ、给水✿★★ღ、排水系统✿★★ღ：包括取水工程✿★★ღ、输水工程✿★★ღ、净水工程✿★★ღ、配水管网（上下水道）✿★★ღ，排水管网（下水道）✿★★ღ、污水处理✿★★ღ、排放工程✿★★ღ。

　　8✿★★ღ、土地国家所有权✿★★ღ：指作为土地所有者的国家✿★★ღ，对自己所有的土地依法享有占有✿★★ღ、使用✿★★ღ、收益和处分的权利✿★★ღ。

　　9✿★★ღ、土地集体所有权✿★★ღ：指农村劳动群众集体经济组织✿★★ღ，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有✿★★ღ、使用✿★★ღ、收益和处分的权利✿★★ღ。

　　法律意义✿★★ღ：土地所有者将土地当成自己的财产✿★★ღ，并将其实行占有✿★★ღ、垄断✿★★ღ、拥有对土地支配的权利✿★★ღ。经济意义✿★★ღ：指土地所有者凭借对土地的垄断获得一定的经济收入的权利✿★★ღ。

　　2）首期购房款（不低于30％✿★★ღ，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件✿★★ღ；

　　它是一个精彩✿★★ღ、特殊的✿★★ღ、无处不销售✿★★ღ、人人都使用✿★★ღ、升值空间大✿★★ღ、有趣✿★★ღ、自由✿★★ღ、有成就感✿★★ღ、锻炼人✿★★ღ，上不封顶收入的一个较灵活✿★★ღ、广泛✿★★ღ、综合性的一个行业✿★★ღ。

　　五声四语✿★★ღ：迎客声---称呼声---致谢声---送客声反对四语✿★★ღ：蔑视语---烦躁声---否定语---斗气语

　　5✿★★ღ、建筑面积必须高于2.2米（低于2.2米的车库✿★★ღ，杂屋没有产权）✿★★ღ，建筑如配套游泳池✿★★ღ、车库等不算面积）✿★★ღ；

　　称之购买圈或商势圈✿★★ღ，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量✿★★ღ，对顾客吸引而形成的一定范围或区域✿★★ღ。

　　分为✿★★ღ：核心商圈✿★★ღ：以大型商场为中心✿★★ღ，人口占60-80％✿★★ღ，价格高✿★★ღ；次级商圈✿★★ღ：拥有客户占20％✿★★ღ；边缘商圈✿★★ღ：分布密度小✿★★ღ，产品低档✿★★ღ，价格低✿★★ღ。

　　1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值✿★★ღ，DTP指数✿★★ღ、房地产政策✿★★ღ、法律法规）✿★★ღ；

　　2）影响房地产因素✿★★ღ：开发商实力✿★★ღ、经济态度✿★★ღ、地段✿★★ღ、交通✿★★ღ、周边环境✿★★ღ、配套设施✿★★ღ、绿化✿★★ღ、升值✿★★ღ、政府规划✿★★ღ、潜力✿★★ღ、客户定位✿★★ღ、产品设计✿★★ღ、物业管理✿★★ღ、市场供求✿★★ღ、品牌✿★★ღ、销售技巧✿★★ღ、自然环境不可复制✿★★ღ；

　　5）影响商铺✿★★ღ：升值潜力✿★★ღ、地段✿★★ღ、交通✿★★ღ、配套✿★★ღ、市场✿★★ღ、定位（业态定位）尊龙凯时 - 人生就是搏✿★★ღ！✿★★ღ、消费群✿★★ღ、品牌✿★★ღ、人流量✿★★ღ、物业管理✿★★ღ。针对每一个铺位影响因素✿★★ღ：位置✿★★ღ、面积（面积小✿★★ღ、面积消费群体多✿★★ღ，价格高）✿★★ღ、楼层✿★★ღ、铺型（柱✿★★ღ、开间✿★★ღ、阻挡）✿★★ღ、配套设施✿★★ღ。

　　具体调查内容✿★★ღ：a）产品调查✿★★ღ：规模✿★★ღ、占地面积✿★★ღ、铺位✿★★ღ、功能定位（做什么✿★★ღ，业态定位）✿★★ღ、铺型✿★★ღ、配置（电

　　具体调查方式✿★★ღ：问卷✿★★ღ、街访（入户走访✿★★ღ、单层✿★★ღ、左手入门✿★★ღ、双手右手入门）✿★★ღ、专家访谈✿★★ღ、市场客户访谈✿★★ღ；

　　风水宝地✿★★ღ：依山伴水✿★★ღ，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍✿★★ღ。阴✿★★ღ：山之南✿★★ღ、水之北✿★★ღ；阳✿★★ღ：山之北✿★★ღ、水之南✿★★ღ；龙椅之地✿★★ღ：绿色是生命色✿★★ღ；中纬度✿★★ღ：夏吹东南风✿★★ღ、西南风）

　　土地使用证✿★★ღ、房产证（集资房是没有产权证的✿★★ღ，福利房是有产权证✿★★ღ，可以转让工业制冷✿★★ღ，✿★★ღ，在国家允许的年限内可以转让✿★★ღ、出租）✿★★ღ。

　　周边所表现的元素✿★★ღ：生态✿★★ღ、人文✿★★ღ、地理✿★★ღ、交通✿★★ღ。一个楼盘的环境包括✿★★ღ：绿化✿★★ღ、交通✿★★ღ、密度✿★★ღ、配套设施✿★★ღ、日照✿★★ღ、朝向✿★★ღ。

　　1）加权比较法✿★★ღ：在价格上及对手比较加X％或减X％尊龙凯时官网✿★★ღ，✿★★ღ，不超过1✿★★ღ；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡✿★★ღ；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡✿★★ღ；2）盈亏平衡法

　　3）经验评估法✿★★ღ：根据以往经验来测标✿★★ღ，价格阻力位针对顾客来说✿★★ღ，内容包括✿★★ღ：均价✿★★ღ、起价（作用✿★★ღ，降低入市门槛✿★★ღ、一般是低开高涨✿★★ღ，只对于大型楼盘尊龙凯时 - 人生就是搏✿★★ღ！✿★★ღ、而小规模楼盘不宜采用低开高走）✿★★ღ、最高价（最好的楼层肯定是最高价）✿★★ღ、垂直价格（一般金三银四铜五铁六✿★★ღ，超过27米空气质量越差）✿★★ღ、价格的可塑性（有

　　营销手法✿★★ღ：营销突围✿★★ღ，侧翼进攻✿★★ღ，通路卡位✿★★ღ，最多客户消费场所✿★★ღ。如俱乐部✿★★ღ、酒吧✿★★ღ、歌舞厅✿★★ღ、高尔夫✿★★ღ、通过派人进入上述场所与期接触✿★★ღ、吸引顾客✿★★ღ、实行营销✿★★ღ，节省广告费及其它费用✿★★ღ。